Bond Business Consulting
Personal Online Session
あなたの良き理解者として、成果創出を支援します
Trigger ーこれまでご支援してきたコンサルティング現場よりー
Bond Business Consultingは、これまで大手企業の営業マーケティング部門を中心にビジネスコンサルティングを提供する中で、様々なスキルや知見を駆使して個別の経営課題の解決を支援してまいりました。
近年支援させて頂いた事業会社やコンサルティング会社を見ても、慢性的な人材不足によりビジネスリーダーが複数の役割を同時並行で担うケースは珍しくなくなりました。
事例①
所属部門の年間数十億円の収益責任を一手に引き受けている中で、多くの社内外の会議に参加しながらも、個別の案件/業務をリードする部門長
事例②
複数案件を責任者としてリードしながら複数のメンバーをマネジメントする一方、さらには全社の部門横串し施策も推進するマネージャー
事例③
部内の目標必達に向けて、受注後のサービスデリバリだけでなく、更なる新規案件獲得のための提案活動を同時並行で推進する若手リーダー
そういった経緯などから、多くのビジネスリーダーは日々の残業が絶えず、高い業務負荷の状態が継続しています。そこには高い業務負荷を強いられているからこそ、自分の状況を客観視する時間も不十分になり、必要なTodoを明確にし切れない現状があります。
中には、管理職の業務負荷の高さを背景にチームメンバーに極度の効率化を要求した結果、そのメンバーからの反発や休職を引き起こした事例や、時に業界未経験の中途新入社員にも受注後のサービスデリバリを一任する場面も見られ、メンバーに対して業務支援に必要な時間を作るのも困難となり、炎上した案件の消火活動でビジネスリーダーの時間がさらに奪われるリスクが発生している事例もみられました。
これは、明らかにご自分の心身や場合によってはご家庭にも与える影響が少なくないことから、中長期的に見て経営リスクでもあり、個人のプライベートに予期せぬ支障が出るリスクでもあり、放置できない状況が実に多く見られました。
Voice of Client ービジネスリーダー達からの生の声ー
Bond Business Consultingは、メインのコンサルティングを提供する傍ら、日々の多忙さのあまり現在の立ち位置や方向性が見えなくなってきたビジネスリーダー達から、以下の状況に対する個別相談に乗らせて頂く機会がありました。
相談内容①
雑多な業務に追われてコア業務である提案の質を高める活動に時間が捻出できていない。いつもいつも何かやることが多すぎて、何を優先すべきで、何を後回しにできるかの見極めがついていない
相談内容②
自分が持つクライアントは自分が対応してこそ案件がまわると思っており、メンバーに委譲するのは正直不安であるが、実のところ上司や部下、他部門に対して、個別具体的にどんな期待値調整の仕方をすればよいか分かっていない
相談内容③
この場の会話を通じて課題が何か認識はできたが、必要な資料を作成するイメージや時間がない
相談内容④
早く戦力なってもらわないと困るメンバーのスキル強化が必要で研修を実施したいから、資料作成を手伝って欲しい
上記の個別相談に乗らせて頂いた結果、スコープ外の個別課題の解決にもつながった旨、幸いにも以下のようなご満足の声を複数頂けました。
ご満足の声①
課題管理表でヨミ金額別に案件を仕分けた上で課題やTodoの全体像の可視化を手伝ってもらい、何を後回しにできるかの見極めがついた。結果として提案内容検討の時間が増えただけでなく、月間の提案件数が倍増した
ご満足の声②
細分化した自分の仕事をメンバーに対して委譲する段取りのイメージが明確になり、現に細分化した業務をメンバーに委譲することでマネージャーとしての景色が変わった（自分の仕事の負荷が下がった）
ご満足の声③
配下の管理職層向けに管理職としてやるべきことの全体像を示す資料を作成してもらったのを受けて、管理職としての役割認識の促進と各自の課題特定ができた
ご満足の声④
メンバー向けの必要な施策は個別研修ではなくデータ分析の実演であることが分かり、その実演を通してメンバーの悩みにダイレクトに応えることができ、相互理解が深まった
それを受けまして、引き続き法人向けのコンサルティングサービスを継続しながら、ビジネス経験20年超の代表が広く1対1のパーソナルセッションをオンラインでご提供する機会を通じて、各業界のビジネスリーダーの成果創出を力強くご支援させて頂くこととしました。
具体的には、守秘義務契約を締結したうえで皆さんのビジネスを深く理解させて頂いた上で、
時に壁打ち相手として個別の状況や課題の整理のお手伝いをしたり、時に個別の課題やお悩みに対して突破口となるようなワンポイントアドバイスを差し上げたり、時には管理帳票や資料の作成のコツをお伝えしたり、個々のニーズに合わせたセッションを実施したいと考えております。
Sample of Theme ー課題解決の切り口の例ー
部門マネジメント施策
部門長の大きな役割が一つあるとすれば、所属メンバーにいかに気持ちよく実力を発揮してもらいながら、成果を持ち帰ってもらえるような環境整備ではないかと考えております。事業戦略策定から役職別の役割認識の強化、スキル強化、チームビルディングのための施策についても、過去の成功経験や失敗経験も参考にしながらご一緒に考えていきます。
プロジェクトマネジメント
近年は特定の市場開拓に向けて分業体制のプロジェクト型で推進するケースが増加しています。プロジェクトマネジメントはプロジェクトの目的を踏まえた体制図、各メンバーの役割と責任、マスタスケジュール、WBS、進捗管理方針（運用方法）、課題管理方針（運用方法）などが一貫性取れた形で可視化されていることから始まります。個別の状況を踏まえて、プロジェクトを軌道に乗せるための課題解決をご一緒に考えていきます。
提案内容の付加価値向上
課題解決型の法人営業については、顧客理解を踏まえた付加価値の高い提案を練り上げ、書面だけでも顧客目線で価値が伝わる形にする必要があります。既存の提案書のパッチワークだけでは成果は到底おぼつきません。ターゲットの顧客理解とサービスの全体像の理解を踏まえ、ご一緒に付加価値の高い提案を考えていきます。
コアコンサルスキル強化
近年の経営課題は実に多岐に渡るものと見受けており、自分の専門領域や過去の解決事例に固執した知見押しの支援では失注リスクや解任リスクがあります。これまでのあなたのビジョンやミッション、バリュー、そして経験やスキルの棚卸をしつつ、必要なコアコンサルスキル（ポータルスキル）を心技体の観点から強化して、様々なテーマで柔軟に課題解決を支援できるようご一緒に考えていきます。
メンバー育成施策
自身が所有する営業案件/デリバリ案件を様々なバックグラウンドをもったプロジェクトメンバーに業務を移譲して、一定の成果創出が必要となる場面があります。ビジネスリーダーとして、十人十色のメンバーといかに向き合って導いていくか、深い洞察力を活かしながらご一緒に考えていきます。
双方向型プレゼン準備
仕上がった提案書の質が高くても、伝え方の質が低ければ相手目線で魅力的なものとして映らず、受注につながりません。またどんなに専門スキルのあるコンサルタントであっても、アサイン面談で効果的なコミュニケーションが取れなければオファーは得られません。個別の提案機会や面談機会を踏まえて、効果的なプレゼン準備ができるようご一緒に考えていきます。
Message ーお伝えしたいことー
お蔭様で既に何名かの方々に継続的なご相談に乗らせて頂いておりますが、
現在の対応例としては、私の成功事例や失敗事例を交えながら、ご相談者のこれまでの振り返りから現状を踏まえた重要課題の特定、ネクストアクションの合意を繰り返している形となっております。これまでの多くの方々とのご縁と事例の蓄積なくしては解決に導いていくことはできなかったものばかりだと実感しており、今ここで改めて感謝いたしております。
またビジネスの成功にはプライベートの成功も不可欠であると考えており、必要に応じてプライベートの相談にも乗らせて頂いております。社内外のトラブル発生時の一時的な駆け込み寺としても活用いただけると考えております。あなたがお持ちの課題との親和性と率直にお伝えしますので、詳細は是非お問い合わせください。
特に中小企業の皆さんにおかれては、予算の兼ね合いでコンサルティングファームへの発注が困難な場合も少なくないかと存じます。
このパーソナルオンラインセッションを通じて、大手中小の垣根なく、低コストであなたの課題解決にお役に立つ形でビジネスノウハウをお伝えし、所属企業やクライアントに還元して頂きたいと考えております。
その成果をあなたにとって大切な方々と分かち合って頂けたら、私にとってこれに勝る喜びはありません。
あなたと直接お話できる日を楽しみにしております。ご一緒に頑張りましょう。
お問い合わせ
ご興味をお持ちただけましたら、是非お気軽にお問い合わせください。